道氏(苏州)汽车部件有限公司
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贺昌胜:道氏遵循“local for local”加快中国市场布局

发表时间:2018-08-23 22:15

贺昌胜:道氏遵循“local for local”加快中国市场布局


记者:付小军


公司名:道氏(苏州)汽车部件有限公司

受访者: 道氏中国总经理贺昌胜

成立时间;2011.10.28

注册资金: 2,450,000 Euros

工人: 70人

主要产品Main products: 水泵,水泵正时系统,涨紧轮套包

销售量 : 40万

占全球份额 :10%


在华经营制定的策略是什么?回顾成立到现在,在华经营的感受如何?


道氏·中国遵循“local for local”的原则,于2007-2011年在无锡,主要制造和销售的汽车和卡车水泵的庞大产品线主要针对巨大的亚洲市场,特别是欧洲车型。 2011年9月,道氏中国迁至苏州新区。

道氏·中国在2011年6月通过了SGS的ISO9001:2008认证,这是对水泵生产、物流、售后服务的质量认证,旨在给亚洲市场提供高质量的产品,跟原厂水泵相比较,和西班牙和阿根廷工厂一样遵照同样的高标准,其中设计和制造由在西班牙的设计研发部门控制和协调,保证道氏完整的最高质量方针。


   

在中国汽车后市场的通路上:在整体渠道布局网络建设上,道氏是如何布局?


道氏·中国初始主要为舍弗勒、盖茨、SKF、岱高等国际知名品牌提供OES产品;2014年开始扩增做国内售后市场,其中授权海拉贸易作为道氏品牌水泵产品唯一销售单位;2015年底又将原在意大利的知名品牌“GGT”引进中国,考虑中国的市场现状,“GGT”将水泵、正时带、涨紧轮组成套装满足中国汽车消费者,这种策略既解决了修理工技术水平的参差不齐,也加强了产品匹配的紧密舒适感;同时节省了汽车修理厂客单的维修时间,而且减少了二次返修的付费率,从而提升了修理厂的信誉度。

   “GGT”品牌第一阶段已实现全国各省市30余家一级经销商的开展,2017年将扩充销售人员协助一级经销商拓展二级,这其中的协助包括:水泵产品、技术知识、相关技能的培训;同时还有陪同一线经销商走访二级经销商客户开发;还包括在北京、广州、武汉建立道氏的分仓,加快物流的配送,从而实现发展到200家经销商,打稳线下渠道的基础建设;2018年将结合线上平台对接,协助线下经销商业务的拓展。


中国大力加强新能源汽车的发展,道氏公司如何应对?


   发动机常规致冷是通过水泵和风扇来进行冷却, 其实新能源电动汽车有6个电动冷却马达,可以看来冷却相关产品仍是一个大好机会。道氏总部与电动汽车保持同步设计,正在研发和路试中,1年半后将会推出来。


未来3-5年,是否会在华加大投资,尤其是将生产制造的产业链环节转移或加大放在中国?



   面对未来,道氏·中国继续遵循“local for local”的原则,加快战略发展,其中在生产设备工艺中将投入1500万人民币自动化机器人进行设备改造;同时在道氏总部·西班牙2017年实现1000万6万平米厂区投资后,2018年道氏·中国将进行选址扩建厂区,2019年可以投入使用。为此看来,道氏对在华投资加大仍然是坚定不移。





                                                         

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